今天继续说十件你应该告诉汽车销售员的事情,那么我们趁火打劫去买车的时候,激发起了销售员的热情,价格嘛也是探得差不多了,还来还去谈了也是各有胜负,谈了差不多的时候,我们是不是应该马上掏钱呢?

那当然是不是的咯。

我们还得继续跟他谈、谈、谈、谈、谈,谈到海枯石烂,谈到天荒地老,不达目的誓不罢休啊。

打个比方,这个车子是10万块钱,他报报优惠9万,在前面各种磨磨磨的时候,已经优惠到8万了。

这个时候呢,你再用一模一样的话反复磨呢,人家估计也是听疲掉了。

价格再便宜,我估计也就是两位数给你便宜几十块,送你杯可乐喝喝了。

那么这个时候8万就是一个交叉火线了,人家是已经不可让步了,就要我们主动出击了。

“8万是吧?”,你跟他说,“7万5,现在这个钱、这个钱包就是你的,你拿走,你和我一起去财务,我们现在、立刻、马上就把这个车子提走。7万5!做、还是不做?”

这个时候你可以看看周围的爱人,没爱人的时候,可以若无其事地拿起手机,打开微信关注一下我们的公众号“备胎说车”,反正不要让他觉得你好像很专注于买车。

无所谓,我无所谓,这个时候你看看他到底能不能便宜。

往往在他心里纠结和煎熬的时候,再给你多便宜2000块钱,还是没有什么问题的。

如果谈到这里,车子你的确是喜欢,价格你觉得也是到位了,那就心里面要承担的时候。

等一等!让灵魂等一等。

再说一句话,你很坦诚地跟他说:

“恭喜你啊朋友,和你做生意真的是非常愉快,恭喜你得到这个订单,这是你劳动所得,我觉得我们这个交易算是达成了,你看是吧?那么能不能再送我点东西啊,我看边上这个人家买车的时候,好像都有送什么保养套餐、还送什么贴膜啊是吧,还送一点什么精品美容装璜啊,这个都是小事对不对,这些也都不怎么值钱是不是。我们都已经达成共识了,在买车这一件事情上我们已经成交了,你这东西送送我嘛好了,有什么好见外,公司又不是你自己的。”

最后再补一刀,往往买车有一种非常愉快的体验。

如果他不答应,继续磨。

一模一样的话,多说两遍,大不了扭头就走。

那么如果他真的扭头就走呢?

或者说他很爽快地立马毫不犹豫地就答应了你,这是什么情况,怎么办呢?