销售行业的套路简直太多了，价格战，送礼包，都是各种套路，卖车也一样，没有人开始直接拿人民币来打来打去了，都是各种礼包。但其实礼包有很多类型的，有的不错，有的相当不靠谱，完全不值钱。今天跟大家分享一下。
首先呢，礼包有哪些形式？
第一种，送汽车装潢，往往都是贴膜、雷达、香水、脚垫、底盘装甲、抱枕、方向盘等等，这么一堆加在一起，其实不怎么值钱的。
然后的话呢，送维修保养，这个现金抵用券。这个东西有讲究，有的它只给你抵工时，就是你做保养的时候，还是要自己掏一部分钱的，我觉得这就是个坑。
如果说直接就是，我做个保养 500，然后给你 500的券，我什么钱都不需要掏，那么还算可以。
好歹就是 4S店它虽然成本低，但是我们自己做保养，还是 100% 的要实打实地把钱拿出来的嘛，那还算可以。
那么其他礼包还有了，什么贷款买车免利息，送你个保险，送你个油卡，或者送你个购置税，这些东西就是要分开来看。
如果你的车价和别人差不多的情况下，额外赠送的这些东西我觉得还是比较划算的。
但如果打个比方，多送了个保险，车子比人家贵了三四千块钱，不一定划算了，因为保险其他地方买有可能是有折扣的。
那么所谓的套路或者是猫腻，在哪里呢？
往往是这样的，这个为了吸引大家来，往往都什么万元大礼包、超值好礼，那往往都是刚才我说的这些乱七八糟的东西加在一起，什么倒影、脚垫、车载导航什么的。
其实这些东西成本都是非常非常低的，它主要就是把一些成本低的东西给你忽悠成高价值的产品，让你觉得买车比较便宜了，就像我前面说的，大家还是不要去选这个东西。
这个礼包这个东西可不是嘴巴上面直接告诉你的，有些时候，直接就是低配车，把这些精品的什么脚踏板、车载导航、倒车雷达，直接就先给你装在这个车上了。
跟你说，我这个其实是高配车，给你比人家多优惠个4万块钱。原厂配置和你后天装上去的，首先成本就不一样。原文地址：http://www./news/201611/5364.html
然后的话，这个质保索赔，一个是全国联保，这个呢是哪里买哪里赔，那和你自己外面店里装又有很大的差价。
各位朋友要多多注意，你买的车子到底是低配还是高配要问清楚，很多后加装的东西，现在没办法，生意难做，对不对。
那么我们到底哪些是要呢，哪些才是比较值钱的呢？我给大家总结了一下。
首先第一个，最值钱的就是油卡，油卡约等于现金，我拿到 1 万的油卡，我到淘宝上我自己卖卖掉了，也可以卖个 9500 块钱了，那基本上折扣很小，对不对。
第二个的话，就是保险，我自己去保险买，一般都是打个八五折，新车九五折，基本上这么个情况。
那我总归自己是要掏出来那么多钱，你送我这个保险，如果相差个四五百，比外面稍微贵一点的话，那总体来说，这个优惠还是比较实在的。
那再差一点的话，就是维修保养抵用券，注意必须是干什么都可以的，等同于售后现金结算的这种券才可以。
比如说，我今天说我闲着没事，拿两条轮胎给我带回去玩玩，机油拿两瓶，做个保养，全部都可以用券抵用，并且自己不用额外掏1分钱的，这些券是值钱的。
什么配件还要自己掏钱，就抵抵工时费的，送我 3 万块钱我都不要，这个没有什么太大的意思，因为很多维修厂你买了配件，工时统统都是免费赠送的。
那最最最不划算，价值最低的呢，就是我们在其他的市场或者商店买得到的汽车用品，什么贴膜、香水、脚垫、方向盘等等这些东西。
我觉得 4S店为了追求利润最大化，毕竟是那么大的厂，那么大的店，那么多的工人，它用的产品同价位一般都不会比其他的地方好，因为要多赚一些钱来弥补它的成本。
其实小编跟大家说了这么多，其实对付卖车猫腻的办法还是比较多的，但显然礼包有可能不是第一步，第一步是什么？怎么买车最便宜嘛，对不对，我们肯定还是在价格本身上面要来想办法。皮卡中国网独家整理。