今天继续说十件你应该告诉汽车销售员的事情，那么我们趁火打劫去买车的时候，激发起了销售员的热情，价格嘛也是探得差不多了，还来还去谈了也是各有胜负，谈了差不多的时候，我们是不是应该马上掏钱呢？
那当然是不是的咯。
我们还得继续跟他谈、谈、谈、谈、谈，谈到海枯石烂，谈到天荒地老，不达目的誓不罢休啊。
打个比方，这个车子是10万块钱，他报报优惠9万，在前面各种磨磨磨的时候，已经优惠到8万了。
这个时候呢，你再用一模一样的话反复磨呢，人家估计也是听疲掉了。
价格再便宜，我估计也就是两位数给你便宜几十块，送你杯可乐喝喝了。
那么这个时候8万就是一个交叉火线了，人家是已经不可让步了，就要我们主动出击了。
“8万是吧？”，你跟他说，“7万5，现在这个钱、这个钱包就是你的，你拿走，你和我一起去财务，我们现在、立刻、马上就把这个车子提走。7万5！做、还是不做？”
这个时候你可以看看周围的爱人，没爱人的时候，可以若无其事地拿起手机，打开微信关注一下我们的公众号“备胎说车”，反正不要让他觉得你好像很专注于买车。
无所谓，我无所谓，这个时候你看看他到底能不能便宜。
往往在他心里纠结和煎熬的时候，再给你多便宜2000块钱，还是没有什么问题的。
如果谈到这里，车子你的确是喜欢，价格你觉得也是到位了，那就心里面要承担的时候。
等一等！让灵魂等一等。
再说一句话，你很坦诚地跟他说：
“恭喜你啊朋友，和你做生意真的是非常愉快，恭喜你得到这个订单，这是你劳动所得，我觉得我们这个交易算是达成了，你看是吧？那么能不能再送我点东西啊，我看边上这个人家买车的时候，好像都有送什么保养套餐、还送什么贴膜啊是吧，还送一点什么精品美容装璜啊，这个都是小事对不对，这些也都不怎么值钱是不是。我们都已经达成共识了，在买车这一件事情上我们已经成交了，你这东西送送我嘛好了，有什么好见外，公司又不是你自己的。”
最后再补一刀，往往买车有一种非常愉快的体验。
如果他不答应，继续磨。
一模一样的话，多说两遍，大不了扭头就走。
那么如果他真的扭头就走呢？
或者说他很爽快地立马毫不犹豫地就答应了你，这是什么情况，怎么办呢？
