看过前面几篇节目的朋友，想想销售员已经快被我们折磨的差不多了。

那么他总算是久经沙场、历经患难，把这个合同啊价格批好，都已经放在你面前了。

恭恭敬敬地放上一杯水，热热情情地递上一支笔，“先生就在这里签个字吧，我带你去刷卡”，对不对。

哪有这么容易的事情是吧？我是来消费的。哪个钱不是辛苦钱啊，那怎么办呢？

拿着笔，转啊转、转两下，看看合同一二三，一般车的合同比较多嘛，七八页、十多页都有，从头翻到尾、翻个两三遍。

然后有一种很无辜、很单纯、很困惑的角度朝天看着说，“这个好像并不是我真正想要的这一辆车哎”。

或者说，“这个牌子好像不一定是最适合我的一个牌子哎”。

这个时候哦，真的是万念俱灰，难受得要死，感觉是总算是把这个客户谈下来了，好不容易我已经不赚你钱了，你怎么还给我整这个东西啊。

但这个时候，在经济学里面，就涉及到一个沉没成本的问题。

人家跟你谈话了，那么多精力，还申请了领导、花了面子。这些东西啊是你不买，他也是要不回来的付出和代价。

都到这一步了，把车卖卖掉，把车买买走么好了。无非就是少赚点钱，有个口碑，以后有个回头客也可以的。

这个时候，销售员心里特别容易自我安慰给自己理由，这个空子千万要钻进去啊。

那这个时候，你倒不要指望他有什么举动。

大多数的销售员往往只是内心在承受这一份痛苦，他并没有这个机会或者能力，再去给你申请价格、或者说是给你额外的好处了。

这个时候你要额外的再补一句话：

“这个车子我其实还是蛮喜欢的，只是我就觉得这牌子不太好，这车子我真的觉得非常棒，我们刚才一路聊下来，你的价格也挺好的，但我就觉得好像对我是不是不太合适啊。”

那我们说这个东西，干什么呢？

我们说这个东西，是为了让销售员明白，这真真实实的是我们内心的困惑和纠结。

我想很多朋友在买车的时候的确也会碰到这个问题，这临门一脚快要付钱的时候，是不会慌一下。

这个钞票，“咵嚓”10万20万要刷出去的时候，手是不是会抖一抖，总是会有一些迟疑。

而这些迟疑和不安，我觉得一个优秀的销售员是有义务、需要来安抚我们的消费者的。

这个时候我们向他要求的并不是金钱，而是需要他耐心地跟我们解释汽车的功能，详尽地告诉我们一辆车买回去之后，我将会面临什么样的问题。

维修、索赔、保养，这些事情到底都怎么办？我如果碰到小毛病我应该找谁？我晚上轮胎没有气了，打电话给哪个才是最关键的？

把这些东西要到，那么他对你来说，是一个非常称职、优秀、可靠的销售员。

毕竟我们的目的是建立联系，建立一个“不花冤枉钱”的联系。

并不是想要去折磨销售员嘛，备胎小朋友自己也是销售员是不是。

那今天我们算是一个小系列的结尾了，希望大家在买车的时候能够不花冤枉钱，出行平安、事事顺意。