现在汽车是越来越难卖，4S店的人也是越来越乱，小编以前也做过，对比一下，我们那个时候还算比较老实。现在4S店卖车的合同，真的是奇奇怪怪的各种各样的。

国内没有统一规范的标准汽车合同，你像买房子的话，就是有的。汽车的话基本上每个品牌每个4S店都自己找找，做一个合同就出来了。主要的目的是要转嫁自己的风险，所以我们各位买车的朋友，还是多要留一个心眼。

经常会说的：风险转嫁一下，我们这个只修不赔的，怎么样怎么样；你这个车子一旦出了我们这个车门，我们不管，怎么样怎么样怎么样；你这个付了定金给我，如果我车子交不了，那我把定金还给你，如果我车子到了，你没有来提，那我这个定金就没收了。

听起来好像还挺有道理的。我呸，我钱付在你这里，你车子不给我，你要赔我双倍的，我给你一万，你要给我两万的，是不是？

刚刚是小编给我讲了这个事情，我去据理力争，和别人去看的时候，你看合同上写的人家，这个“ding金”它会分成预订的“订”和决定的“定”。

决定的“定”是你花了钱，然后是不能收回来的，车子不提的人家没收。但是如果时间到了，那么人家这个车子给不了，也是要双倍赔给你的。

但是如果是预订的“订”，言字旁的这个订，法律上其实没有明确规定的，一般只能是把它理解为预付款，就是完全不一样的，一个字之差。

人家会主动的跟你讲？这三四张，四五张A4纸里，你注意看哦，就是这一个“ding”字，你千万不要弄错？我觉得不太会有销售员干这个事情的，但是我们自己还是有必要要知道这个事情的。

那么合同其实也是挺扯的，刚才我们说了，一旦出厂概不负责，但是还会有一张叫“交车确认单”的这种东西。那你合同里是不是应该额外再写一写？是要我交车确定单签了字之后再生效，再确定是我提车是完全OK的。

以前我也碰到过这种情况的，明明提车确定单，就是客户不签字，因为少了几样东西，那开出去过第二天再来拿的时候，人家就不认帐。

他说，“合同上写着的，你开出去你就自己决定了，什么这里划伤，那里少东西，这都不是理由，我们不管的，谁知道你在外面有没有划过怎么样，你们是不是在讹我，或者是怎么样怎么样。”吵的是非常非常厉害。

还有一条就是很扯的，合同最终解释权归经营企业，或者说是归厂家所有，这个什么意思呢？随便给你讲一下，“你这个东西这个配置和当初说的不一样”，“不好意思，我跟你解释一下”。

这个解释权，他说解释，这个解释是有效的，这个就叫解释权了。那么绕，什么意思呢？

“噢噢噢，实在是不好意思，你当初买的这个配置这个印刷的封册上面，它那个配置我们已经更新掉了，所以你买的这个车子是少一个轮胎、少一个方向盘、少一个座椅的”。

当然不会有这种情况，我是想表达出来的就是它少的东西你不能接受。那你这样解释一下就好了？对，合同是这么写的，就是这么解释就好了。

那么如果是有良心的企业，或者说是懂法律的企业，应该想：在中华人民共和国境内，不违背现有各种条款规章制度和法律的情况下，本公司拥有最终解释权。

这两句话其实就是不一样的，如果他写的那个没有什么前面乱七八糟的，什么法律规定或者怎么样，它爱怎么解释怎么解释，其实它还是有一定违规的情况的。

你上面这个封面上写的有八个气囊，我买来车子以后有六个气囊，开玩笑了是不是？

那我们不多说这个了，那么我们在签合同的时候，除了刚才那些小点，最需要注意的，小编告诉你一个非常傻瓜的办法，但是相当的好用。

就是，把所有的阿拉伯数字拿笔画个圆圈，把它圈出来，一个一个的看。

比如说车子什么时候生产的，什么时候出厂的，什么时候运的，什么时候运到这里的，底盘号是多少，价格是多少，颜色代码是多少。

记住哦，颜色它是有代码的，有一些品牌的车子，黑色有三种的，银色有四种的。他说，“这就是银啊，就是当初卖你的那辆啊”；“不是哎”。又吵起来，所有的东西都是有数字的。

然后就是提车的时间、日期就要写好，不要什么“马上就到了，你先回去好了，过两天肯定包你开上自己的新车，满满意意的，我还会骗你呀！”

别管，你什么时候提车你帮我写一下，你就写上去好了。

然后这阿拉伯数字还涉及到什么？价格了，对不对？不要什么什这个车子多少钱，然后模模糊糊的全部写着，统包价、落地价，这个不就是忽悠人吗？

你给我一项项立出来，车价多少、购置税多少？保险哪几个项目？分别是多少？什么什么两万块钱大礼包？那个礼包里面保养是多少，贴膜是多少，装潢是多少，工时券是多少？全部一个一个给写出来。

所有的阿拉伯数字全部圈完，你看一遍比较一下，基本上你心里还就是有数了。如果你比较急的话，用这个办法也能大概保证你百分之七十的权益。

最好是耐耐心心把它看完，销售员肯定会催你的嘛，“信不过我是不是啊，我还会坑你啊，你找我买车你这点东西都弄不好？你有没有买过车？”

随便他怎么说，就是自己好好看。你说，“再不行，我拿回家去看，我明天再来买，你今天生意要不要做。我是买家，你不要搞的太夸张，对不对？”

那么在看合同的时候，我希望大家不管对面的人怎么跟你说，催你，你都要淡定自若，认认真真的把东西全部都一条一条的看完。

而且不要觉得不好意思，你提问他回答，这是作为他这个岗位，专业、职业的一种需求和服务的表现，所以说不用觉得害羞哦。

我们买车用车不花冤枉钱，挑车、做保养省了老半天，这功课做了老半天。

最后你在签合同的时候，一糊涂，一股脑儿几万块钱就没有了，那你省个毛线是不是啊？买车我们不花冤枉钱，当然是从签合同开始了。周围有最近想要抄底买车的时候，千万发给他看一看。